C114讯 2月3日特稿

     回顾过去一年整个ICT产业的发展，“转型”依然是出镜率最高的关键词之一。对于电信设备市场的百年老店爱立信而言，转型更是始终贯穿着其2015年的发展。从最早完全依靠大T市场吃饭，到后来拓展到更多行业市场以及新聚焦的目标领域，再到去年与另一家行业巨头达成战略合作伙伴关系，可以看出，爱立信在其面向网络社会转型的高速路上，并非只有一条快车道。
     随着三大主营业务单元盈利能力的提高、目标领域继续取得良好进展、与另一家行业巨头达成战略合作伙伴关系，爱立信在2015年开启了多车道共同提速的转型模式，进一步加快了向真正ICT企业转型的步伐，向着网络社会这一战略转型方向继续加速前进。
     业绩回升：2015年净利润大增
     多一条路，就多一些机会。首先，多车道共同提速模式的开启，带来的是业绩的稳步提升。爱立信发布的2015年全年营收报告（下称“报告”）数据显示，2015年全年，爱立信实现净销售额2469亿瑞典克朗，同比增长8%；实现净利润137亿瑞典克朗，2014年为111亿瑞典克朗，同比大幅增长。去除重组费用，运营收入同比增长到268亿瑞典克朗，2014年为183亿瑞典克朗，且所有业务部门均呈现改善。
     其中，对爱立信利润改善的主要贡献来自更高的知识产权转让收入和运营成本的下降。报告数据显示，2015年全年，爱立信知识产权转让收入为144亿瑞典克朗，2014年为99亿瑞典克朗，而公司原先估计此项收入在130-140亿瑞典克朗之间。爱立信成功的知识产权战略帮助其从巨额的研发投入中创造价值，在过去5年中，爱立信的知识产权许可收入翻了超过三番。近期，爱立信宣布达成了两项重要的专利许可协议，目前已经同大多数手机厂商签署了授权协议。
     与此同时，爱立信的全球成本和效益计划也在按计划推进。该计划旨在同2014年相比，到2017年实现每年90亿瑞典克朗的运营净节省。去除重组费用，2015年下半年爱立信的运营支出同比下降接近10%；爱立信表示将继续努力，争取进一步降低销售成本、以减少运营费用，并提高毛利率。此外，区域市场方面，2015年全年，爱立信在印度、北美、中国市场销售额呈现增长。
     而在推动下一代移动通信技术5G的研发、标准化及商用进程方面，作为全球移动通信技术与市场的领导者，爱立信正与全球不同的5G研发组织、运营商、学术界以及众多合作伙伴开展5G相关研发合作。例如，在2015世界移动通信大会（MWC2015）上，爱立信重点展示了5G无线测试床迎来的两个全新技术里程碑——5G-LTE双连接和5G多点连接；爱立信与SK电讯于2015年10月成功演示了5G网络切片技术；爱立信宣布与KDDI签署谅解备忘录，携手开展5G研发合作，共同推动5G技术演进；2015年12月，爱立信与中国移动研究院在北京签署5G谅解备忘录，携手启动5G联合研发项目，旨在推动下一代移动技术创新，并将创新成果尽早应用。
     转型提速：目标领域销售额增长超20%
     目前，爱立信在移动宽带网络、全球服务业务、支撑解决方案业务（OSS/BSS）领域都位居全球领先地位。与此同时，在其面向网络社会的转型战略中，爱立信认为，“移动性、宽带和云”将成为加速网络社会到来的主要驱动力。
     基于上述洞察，爱立信除了专注于网络业务、全球服务业务、支撑解决方案业务这三大主营业务单元盈利能力的提高以外，也在不断开拓新的业务市场蓝海，包括新增的电视与媒体业务、IP和云的持续投资、以及行业与社会等。
     由此可见，爱立信的增长战略将以其在核心业务上的卓越表现和在目标领域建立领导力为基础。而在过去一年，爱立信在目标领域均有较好进展，保持着强劲增长。报告数据显示，2015年，爱立信在上述所有目标领域均取得了良好进展，销售额同比增长20%以上，达到450亿瑞典克朗，这相当于集团总销售额的18%。
     随着在所有目标领域继续取得良好进展，爱立信进一步加快了成为真正ICT企业的转型步伐，逐渐摆脱了只能单纯依靠运营商市场发展的模式，向业界证明了其有能力在变革的市场中继续为更多的行业和客户创造价值。
     重磅合作：与思科达成战略伙伴关系
     而说到2015年的发展，除了目标领域的强劲增长比较抢眼以外，爱立信与思科的合作那绝对是一场重头戏。2015年11月，爱立信与思科宣布将开展全球性业务和技术合作，创建未来网络。这一多元化的合作模式，将为客户带来双方的核心优势，包括路由、数据中心、网络、云、移动性、管理和控制以及全球服务能力。
     爱立信与思科双方携手，计划通过以下方式为客户提供价值：为服务提供商客户提供端到端产品和服务组合，以及能够加快商业模式创建的联合创新；建立能够提供室内外无缝网络的高度安全的技术架构，打造未来的移动企业体验；结合两大公司的规模和创新，加速创建卓越的平台与服务，打造数字化国家，成就物联网。
     例如，爱立信与思科将携手合作在5G、云、IP和物联网等领域，提供跨越整个网络架构的端到端领导力，涵盖范围包括设备和传感器、接入网和核心网、以及企业IT云。与此同时，双方合作所汇聚的全球服务能力，包括咨询、集成以及为IT和网络的管理运营提供支持的能力，将帮助客户更快实现自身的业务转型。
     此外，爱立信与思科宣布的合作伙伴关系内还含多个协议，包括致力于借助参考架构和联合开发实现网络转型、基于系统的管理与控制、涵盖广泛的经销商协议以及在关键新兴市场的协作等。双方还同意基于FRAND（公平、合理和非歧视）原则对各自的专利组合签署交叉授权协议，促进联合创新。爱立信与思科优势互补、强强联手，合计持有超过5.6万项专利，每年投资110亿美元于研发，拥有7.6万名专业服务人员，服务客户遍及180多个国家和地区。
     该战略合作伙伴关系将成为双方在未来十年发展的关键推动力，并将在2016年开始获得增量收益，预计到2018年，双方各自的增量收益将增至10亿美元以上。此外，双方还将凭借在新兴市场的合作耕耘，赢得更多更新的发展机遇。爱立信总裁兼首席执行官卫翰思（Hans Vestberg）表示，2015年第四季度宣布的爱立信与思科达成的战略合作伙伴关系，将给我们提供一个强大的端到端的网络解决方案和完整的IP产品组合。作为此项合作的结果，爱立信将扩充我们的目标市场，并期望到2018年增加至少10亿美元销售额，新增的销售量有望在2016年起提升运营收入。
     2016：围绕产业趋势 聚焦三大重点
     对于2016年整个ICT产业的发展趋势，爱立信认为，从网络基础能力到能力的展现，承载着互联网能力的ICT产业未来将呈现以下五大发展趋势：网络即服务、面向5G的网络演进、智能无处不在、开放网络能力、亦真亦幻（VR、AR）。
     具体到自身的发展，卫翰思表示，2016年爱立信将聚焦于以下三个方面：一是核心业务，尽管全球不同地区的市场条件构成挑战，我们将继续努力，在更多市场迈向4G的过程中把握商机，同时我们也将努力扩大在新崛起的5G市场的技术领先地位；二是目标增长领域，在经过一段时间的投入以创建新的增长点后，我们也需要提高收入，这将包括更加注重软件销售和经常性业务，作为我们已经强大的专业服务业务的补充；三是成本和效益，我们对2017年实现预定的90亿瑞典克朗的成本和效益计划充满信心。
     面向未来，卫翰思表示，通过我们在以上这些目标领域的持续努力，结合其他方面正在进行的战略举措，通过持续投入以建立我们的领导力，同时密切关注市场和业务发展，我们将尽力保持我们在整个业务链的竞争力，我们完全有能力在变革的市场中继续为我们的股东和客户创造价值。