通信产业网 2016-04-05

　　【通信产业网讯】（记者 刘亚杰）按照目前的市场排名，金立还无法冲进全球手机出货量的前五名，不过金立集团董事长刘立荣对于改变现状充满信心。在他看来，随着线上渠道的增幅放缓，线下渠道的价值重新得到厂商重视。历经几年“线上狂欢”，市场重回“线下为王”的时代。“对手机厂商最大的考验来自线下。”刘立荣表示。
    《通信产业报》(网)：2015年至今，手机市场的发展现状有何新趋势?
　　刘立荣：2011年是功能机时代走向智能机时代的转折点。当时，贱卖产品的手机品牌都已消失了，仍然在坚持高端化的品牌都还在，市场中只剩下诺基亚、三星、步步高、OPPO、金立五家企业。
　　智能手机时代，运营商成为推动手机降价的新势力，以小米为代表的厂商也开始发展线上渠道。实质上互联网是他们告知用户“我便宜”与“我性价比高”的信息平台，他们继续贱卖产品。
　　可是金立认为，依靠低价占领市场是决计不会长久的，手机市场只有品牌能够生存。厂商借高价产品才能凸显品牌价值，因此金立推出3999元的W909和2599元的金立S8。这也是品牌成长的必经之路，众多企业都开始放弃低价战略。
　　《通信产业报》(网)：该趋势反映怎样的现状?
　　刘立荣：在手机市场，规模、开放市场、高端产品已经成为企业生存的必要条件，缺一不可。
　　当前，面向开放市场的线下渠道能为厂商带来规模效应，也能成为高端产品接触用户的平台，因此包括之前的互联网品牌在内，大家都在摸索线下发展之道。我们统计每一个实体店里，发展理想的品牌大约4至6个，到乡镇店面中，一个实体店仅能支撑4个品牌生存，大家的竞争压力都很大。
　　我们认为线下的实力才是手机厂商的核心竞争力，因此很早开始积累这方面优势。目前为止，金立在全国有超过7万个销售网点，超过4万名专职促销人员，以及1万名业务管理与后勤保障人员。
　　未来，占领2500元以上价位段市场是我们的目标，我们认为翻盖手机会给我们很大的帮助。例如W909的前两代产品W900与W900S，在黑龙江地区发布一个月后销量已经10000部，代理商有信心W909会有更好的表现，我们也更有信心实现突破。